10月24日(ri)早上七(qi)點(dian)鐘，濱農科技(ji)沾化直銷區的成(cheng)員以及(ji)新零售事業部30余人齊(qi)聚廠區，開(kai)啟了(le)公司的萬箱冬棗采購計劃。

　　此次萬(wan)箱冬棗采購的合作(zuo)方是心(xin)學(xue)社，心(xin)學(xue)社作(zuo)為(wei)涵蓋休(xiu)閑食品、時尚美妝、高端精品家居、日用優(you)質生活用品等領(ling)域的新零(ling)售跨(kua)界(jie)集團，已經積(ji)累了大批忠實客(ke)戶，本著助農(nong)服務的原則，采購最(zui)正宗的沾化冬棗送到(dao)消(xiao)費者手中。

　　在(zai)得知(zhi)心(xin)學社意向(xiang)采購萬箱(xiang)(xiang)冬(dong)棗(zao)后，新零售事(shi)業部立即制定了(le)選棗(zao)標準(zhun)和行動方案，直銷區人員負責尋找符(fu)合標準(zhun)的(de)冬(dong)棗(zao)。選棗(zao)無疑是最(zui)基礎最(zui)重要(yao)的(de)一步，各負責人在(zai)經過(guo)多戶對比、多家(jia)考察后，最(zui)終每個小組選出了(le)兩三(san)家(jia)進(jin)行采購，經過(guo)事(shi)先溝通，棗(zao)農(nong)提前(qian)備好(hao)了(le)冬(dong)棗(zao)，方便(bian)第(di)二(er)天及時裝箱(xiang)(xiang)。

　　目前沾(zhan)化(hua)冬棗市場(chang)的(de)整(zheng)體局面，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)說著實令人堪(kan)憂。在早(zao)期(qi)(qi)，沾(zhan)化(hua)冬棗占據了(le)大半市場(chang)，評價很高，而(er)如(ru)今市場(chang)越來越小，這(zhe)不(bu)(bu)是一時(shi)的(de)結果，而(er)是在日積(ji)月(yue)累中(zhong)磨滅(mie)了(le)客戶的(de)信任，家家都只(zhi)想著以最快的(de)速度、最高的(de)價格把當年的(de)冬棗賣出去，只(zhi)看重短期(qi)(qi)利益，沒有真正地從長(chang)遠考慮。以至(zhi)于出現(xian)多種不(bu)(bu)良現(xian)象：

　　1.客(ke)(ke)(ke)戶憑信任網購冬(dong)(dong)棗(zao)(zao)(zao)，收(shou)到貨(huo)發(fa)現個頭大質量好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)冬(dong)(dong)棗(zao)(zao)(zao)僅在上層，下(xia)(xia)層凈(jing)是小號棗(zao)(zao)(zao)子(zi)，上下(xia)(xia)不(bu)一致(zhi);包(bao)括我們在采(cai)購冬(dong)(dong)棗(zao)(zao)(zao)過程中，數量緊缺的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，也收(shou)到過此類(lei)“特別建議”，但被一口回絕了(le)(le)。2.客(ke)(ke)(ke)戶包(bao)園子(zi)收(shou)購冬(dong)(dong)棗(zao)(zao)(zao)，當天(tian)看得好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)，第二天(tian)去(qu)摘的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)就(jiu)只(zhi)(zhi)(zhi)剩下(xia)(xia)小棗(zao)(zao)(zao)了(le)(le)，大棗(zao)(zao)(zao)已經(jing)被棗(zao)(zao)(zao)農連夜摘走了(le)(le)。3.客(ke)(ke)(ke)戶收(shou)購冷庫棗(zao)(zao)(zao)，看的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)大多是高質量的(de)(de)(de)(de)冬(dong)(dong)棗(zao)(zao)(zao)，可是拉回當地后卻發(fa)現摻雜了(le)(le)很(hen)多裂棗(zao)(zao)(zao)、青棗(zao)(zao)(zao)、小棗(zao)(zao)(zao)，只(zhi)(zhi)(zhi)能低價處理，客(ke)(ke)(ke)戶只(zhi)(zhi)(zhi)得自己(ji)承擔這損失(shi)。花錢買教訓，不(bu)僅自己(ji)不(bu)會再(zai)回購，還會告訴朋友們沾化冬(dong)(dong)棗(zao)(zao)(zao)摻假的(de)(de)(de)(de)現象，一傳(chuan)十(shi)，十(shi)傳(chuan)百，久而久之，后果不(bu)堪設想。

　　4.明明是沾化冬棗(zao)，卻要打著其他地區冬棗(zao)的幌子出(chu)售。或(huo)許(xu)是棗(zao)農對于(yu)沾化冬棗(zao)品牌自信(xin)的缺失，亦或(huo)許(xu)是隨(sui)大流(liu)，人云亦云吧。

在了解整體情況后，我們也盡可能地去監督彌補這些不足。行動之前首先總結了整個工作流程, 以及采購過程中注意把控冬棗品質、封箱包裝等要點，接著帶上定制的小卡片和條幅，按照原先劃分的五個小組，在各組長帶領下，車隊出發了!五個小組，五個不同的村子，一天五家不同的農戶，始終堅持的卻是共同的冬棗選擇標準：濱農標準。

　　那何為濱農標準?

　　1.選(xuan)(xuan)棗(zao)品先(xian)看(kan)人品，與棗(zao)農(nong)簽訂承諾(nuo)書，明確棗(zao)農(nong)責(ze)任，誠信買(mai)賣，夯實(shi)基礎工作。2.選(xuan)(xuan)棗(zao)嚴格(ge)把控，主要看(kan)口感、脆(cui)甜(tian)度(du)、皮薄，點(dian)紅(hong)(hong)片(pian)紅(hong)(hong)為(wei)主，大(da)量青(qing)棗(zao)、全紅(hong)(hong)不(bu)要。3.裝箱，細心篩選(xuan)(xuan)保質量，無殘果(guo)、裂果(guo)、縮果(guo)，在案板上(shang)一(yi)顆顆的選(xuan)(xuan)。4.稱重分量足，不(bu)缺斤少(shao)兩，見到(dao)漏掉的不(bu)合格(ge)棗(zao)子(zi)要拿掉。5.封(feng)箱包裝要美(mei)觀，膠帶纏繞方式正確，運輸過程無破損。6.追(zhui)溯到(dao)人，追(zhui)蹤到(dao)戶(hu)。對(dui)于自己(ji)所找(zhao)的棗(zao)子(zi)和農(nong)戶(hu)，業(ye)務員需要負責(ze)到(dao)底，為(wei)了(le)(le)識別消費(fei)者認可(ke)度(du)高的冬棗(zao)，我(wo)們專(zhuan)門定(ding)制了(le)(le)小卡片(pian)，每個(ge)箱子(zi)上(shang)都有棗(zao)農(nong)特定(ding)的編(bian)號，都是可(ke)追(zhui)溯的。

　　按照標準(zhun)，選棗、稱重、封箱，分工(gong)明確，團結協作(zuo)，不會去計(ji)較(jiao)自己多(duo)干(gan)點兒(er)，他人(ren)少干(gan)點兒(er)，每個人(ren)都在認真地工(gong)作(zuo)。傳授經驗，在保證質量的基礎(chu)上，為(wei)盡(jin)可能快速完成工(gong)作(zuo)出謀劃(hua)策。

　　分工協作加(jia)上同(tong)事們高(gao)昂的(de)(de)工作勁頭(tou)，極大地提高(gao)了工作效率，歷時三天(tian)(tian)，萬箱經(jing)過層層篩(shai)選的(de)(de)冬(dong)棗(zao)順利發出(chu)(chu)。物流承載的(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)棗(zao)，更是(shi)(shi)新零售事業部全體人(ren)員(yuan)的(de)(de)努力付出(chu)(chu)，在這三天(tian)(tian)里(li)，有同(tong)事早晨來不及(ji)吃早飯，只能(neng)擠(ji)出(chu)(chu)時間吃個包子，公益服務，卻也視為責任!

　　為嚴格(ge)把控(kong)冬棗(zao)品質，也有專人挨戶去棗(zao)農(nong)家里品嘗冬棗(zao)，對比了(le)解冬棗(zao)狀況和(he)采購(gou)情況，并在(zai)每天工(gong)作結束后(hou)對當天整體情況作出總(zong)(zong)結，以規(gui)劃(hua)調整下(xia)一天的工(gong)作。反思不(bu)足，總(zong)(zong)結經(jing)驗，一切(qie)在(zai)不(bu)斷完(wan)善中行進。

　　所有等待都是值得的(de)(de)，公司收(shou)到(dao)了消費者的(de)(de)滿(man)意答復，最最真(zhen)實的(de)(de)認可莫過于(yu)老(lao)客(ke)戶的(de)(de)多(duo)次回購，當然(ran)這也得益(yi)于(yu)我們(men)前期(qi)在箱子里(li)放的(de)(de)小卡片上有微(wei)信二維碼(ma)和淘寶店鋪(pu)二維碼(ma)。

　　冬(dong)棗(zao)是(shi)屬于季節性的(de)鮮果，整個采(cai)(cai)摘(zhai)期也(ye)就一個多月，當(dang)樹上(shang)的(de)鮮棗(zao)都采(cai)(cai)摘(zhai)完(wan)成后，顧客(ke)再來咨詢想(xiang)購(gou)買的(de)時候，會(hui)(hui)毫不猶(you)豫地告訴(su)他們現(xian)摘(zhai)的(de)棗(zao)已經沒(mei)有(you)了，都是(shi)冷庫棗(zao)了，有(you)可能(neng)顧客(ke)也(ye)分(fen)不清(qing)甚(shen)至不知道還有(you)冷庫棗(zao)，但是(shi)這起碼是(shi)對顧客(ke)應當(dang)做到的(de)坦誠，更是(shi)對于自己(ji)產(chan)品的(de)負責(ze)。客(ke)戶在了解之后還想(xiang)要的(de)話，好的(de)，那會(hui)(hui)按照標(biao)準發出最好的(de)。

　　濱農(nong)(nong)科技，作(zuo)為家(jia)(jia)鄉產業(ye)在(zai)(zai)(zai)(zai)濱州(zhou)生根發芽，茁壯成長，對(dui)于沾化(hua)棗(zao)農(nong)(nong)更(geng)是(shi)(shi)具有特殊意義。幫助家(jia)(jia)鄉的(de)(de)(de)鄉親們(men)賣點(dian)兒(er)棗(zao)僅僅是(shi)(shi)基礎，我們(men)更(geng)在(zai)(zai)(zai)(zai)乎的(de)(de)(de)是(shi)(shi)整(zheng)個沾化(hua)冬(dong)棗(zao)的(de)(de)(de)品牌(pai)，更(geng)希望在(zai)(zai)(zai)(zai)魚龍混雜(za)的(de)(de)(de)市場(chang)背(bei)景下(xia)，通過自己標準(zhun)的(de)(de)(de)樹立和以(yi)身作(zuo)則，逐(zhu)漸贏得更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)消費者信賴，讓他(ta)們(men)重拾對(dui)沾化(hua)冬(dong)棗(zao)的(de)(de)(de)信心(xin)與(yu)期待(dai)。在(zai)(zai)(zai)(zai)大的(de)(de)(de)行業(ye)背(bei)景下(xia)，我們(men)是(shi)(shi)渺小的(de)(de)(de)，但為了給(gei)沾化(hua)整(zheng)個冬(dong)棗(zao)市場(chang)帶(dai)來一(yi)點(dian)規范的(de)(de)(de)改變，新零(ling)售事(shi)業(ye)部(bu)全(quan)體(ti)成員在(zai)(zai)(zai)(zai)努(nu)力，濱農(nong)(nong)在(zai)(zai)(zai)(zai)努(nu)力!

　　支持家鄉公(gong)益，助農售棗，濱農在(zai)行動!