近(jin)兩年(nian)(nian)在農(nong)資圈我(wo)們聽到太多關于種植(zhi)大戶(hu)跑路的(de)(de)消息，農(nong)資企業(ye)和代理商腦子里(li)深深刻下了“賒銷+大戶(hu)=尋死”的(de)(de)烙印，但是(shi)在農(nong)村廣袤的(de)(de)田地里(li)，有眾多辛苦勞作的(de)(de)種植(zhi)戶(hu)，卻得(de)不到真(zhen)正的(de)(de)技(ji)(ji)術服務(wu)指導，依然憑著(zhu)經(jing)驗(yan)艱難的(de)(de)行走著(zhu)。尤其是(shi)在作物除(chu)草方面，選(xuan)擇產品不當、施藥(yao)技(ji)(ji)術不當，造成的(de)(de)減產、絕產現象年(nian)(nian)年(nian)(nian)都有。中禾景(jing)陽(yang)豐®作為農(nong)資界(jie)一支崛起(qi)的(de)(de)新(xin)力量，長期致力于作物除(chu)草解決方案(an)創(chuang)新(xin)，以技(ji)(ji)術創(chuang)造價(jia)值為理念(nian)，服務(wu)廣大用戶(hu)。

　　11月6-7日(ri)，中(zhong)禾景陽(yang)豐®在(zai)河南安陽(yang)縣組(zu)織召開了(le)種植(zhi)大(da)戶(hu)麥(mai)田(tian)雜草防治技(ji)術(shu)交流會。在(zai)安陽(yang)縣張經(jing)理的(de)協助下，公司技(ji)術(shu)經(jing)理和(he)業務(wu)經(jing)理用兩(liang)天的(de)時間，在(zai)縣城(cheng)東西(xi)兩(liang)個區域針對100多名百畝以上的(de)種植(zhi)大(da)戶(hu)，就麥(mai)田(tian)除草劑使用技(ji)術(shu)要點進行了(le)專業培訓。

　　安(an)陽縣(xian)地處河南的(de)北部，耕地面(mian)積(ji)(ji)107萬(wan)畝(mu)，其(qi)中小(xiao)麥(mai)種(zhong)植面(mian)積(ji)(ji)80萬(wan)畝(mu)以上。冬小(xiao)麥(mai)主要(yao)雜草有播(bo)娘蒿、豬殃殃、薺菜、麥(mai)家(jia)公(gong)、婆婆納、繁縷、藜、打碗花、節(jie)節(jie)麥(mai)、雀麥(mai)、野燕麥(mai)等，縣(xian)東區(qu)域和縣(xian)西區(qu)域麥(mai)田雜草分布(bu)不同且發生程度不同，從而決定(ding)了選(xuan)擇的(de)除草劑(ji)也會(hui)不同。公(gong)司技術經理從“種(zhong)植戶(hu)現(xian)(xian)狀和選(xuan)擇”、“麥(mai)田雜草危(wei)害現(xian)(xian)狀和規律”及(ji)“麥(mai)田除草防治方案技術要(yao)點”三個(ge)方面(mian)與(yu)(yu)參(can)會(hui)的(de)種(zhong)植大戶(hu)進(jin)行了深度溝通與(yu)(yu)交流。

　　參會的(de)種植(zhi)大(da)戶年齡主要集中在(zai)45-55歲(sui)，他(ta)們擁有(you)長期的(de)種植(zhi)經(jing)驗，但(dan)由于在(zai)選擇除草(cao)劑時(shi)缺乏具體相應的(de)指(zhi)導，片面(mian)追(zhui)求(qiu)超低(di)價(jia)產品，導致作物除草(cao)年年都存在(zai)著藥害(hai)風險、藥效不佳、除草(cao)成本增加等問題。種植(zhi)大(da)戶是(shi)一個特殊的(de)消費群體，農(nong)資(zi)大(da)部分選擇流通渠道(dao)采購，極少部分直接(jie)來自(zi)企業，因(yin)此(ci)哪(na)家便宜進(jin)哪(na)家，在(zai)選擇產品方面(mian)具有(you)不穩定性;種植(zhi)大(da)戶渴(ke)望得(de)到專業化(hua)服(fu)務(wu)(wu)，尤其(qi)是(shi)作物除草(cao)方面(mian);種植(zhi)大(da)戶不信廣告(gao)，拒絕(jue)小禮品促銷(xiao)，更加追(zhui)求(qiu)實(shi)際應用效果;絕(jue)大(da)部分代(dai)理商(shang)有(you)心(xin)無(wu)力，缺乏專業化(hua)團隊服(fu)務(wu)(wu)。結合現(xian)狀，一線技術推廣人員怎(zen)樣才能做好種植(zhi)大(da)戶的(de)技術服(fu)務(wu)(wu)呢?

　　第一，深入田間地頭調查了(le)解溝(gou)通，提出(chu)針對(dui)性產品組(zu)合套餐，突出(chu)性能、質量穩定可靠、方便使(shi)用、性價比(bi)高，例如大包裝麥田除草套餐組(zu)合。

　　第二(er)，聯合代(dai)理商與種(zhong)植大戶經常溝(gou)通(tong)，建立溝(gou)通(tong)機制(zhi)(微信(xin)群(qun))進行專業化技術(shu)服務。尤其(qi)是除草(cao)(cao)劑施(shi)藥(yao)技術(shu)，兌藥(yao)順序、兌藥(yao)量、兌水量、實時天氣(qi)變化，及時溝(gou)通(tong)到位(wei)。例(li)如我們的麥田(tian)除草(cao)(cao)劑，尤其(qi)是針(zhen)對節(jie)節(jie)麥防治(zhi)的產品(pin)，如金麥可達(da)。

　　第(di)三(san)，建(jian)立標(biao)準示范區，體驗式推(tui)廣服務。對(dui)于我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)新產品進(jin)入種(zhong)植(zhi)(zhi)大戶(hu)的(de)(de)(de)地塊，種(zhong)植(zhi)(zhi)戶(hu)不可能全(quan)部接受(shou)，我(wo)們(men)(men)可以采用少(shao)量(liang)示范的(de)(de)(de)方法，通過(guo)直觀的(de)(de)(de)效果拉動更多種(zhong)植(zhi)(zhi)大戶(hu)參(can)與進(jin)來(lai)。例(li)如中禾景陽豐(feng)®每年所做的(de)(de)(de)“2個(ge)有效示范田+1個(ge)標(biao)準現場會”模式，會讓越來(lai)越多種(zhong)植(zhi)(zhi)大戶(hu)參(can)與進(jin)來(lai)。

　　當我們的(de)傳統渠道銷(xiao)量越來越少(shao)，還在一直抱(bao)怨(yuan)老客戶(hu)(hu)不給力、公(gong)司產(chan)品價格高、產(chan)品不對路等等時，我們為什么不能靜下心來想一想到底是(shi)“誰動(dong)了我的(de)奶酪”，我堅信未來無論農資市場渠道變成怎樣，技(ji)術推廣(guang)一定會為產(chan)品銷(xiao)售插上強(qiang)大(da)翅膀。正所謂術業有專攻，對接(jie)更多種(zhong)植大(da)戶(hu)(hu)，技(ji)術推廣(guang)愿為開路先鋒(feng)，用技(ji)術創造價值!