企業做產品(pin)基本上都是以(yi)市(shi)場需(xu)求為導(dao)向(xiang)，以(yi)往市(shi)場需(xu)要什(shen)么(me)樣的產品(pin)，我們就做什(shen)么(me)樣的產品(pin)，但現(xian)在回過頭來重新考慮——所謂(wei)的市(shi)場需(xu)求就是真(zhen)正(zheng)意義上的需(xu)求嗎?

　　麥(mai)(mai)田(tian)(tian)產(chan)品現在(zai)都喜歡做組(zu)合(he)，甲(jia)基(ji)二磺隆(long)、氟(fu)(fu)唑磺隆(long)或氟(fu)(fu)唑磺隆(long)與炔草(cao)(cao)酸、二甲(jia)四氯、雙氟(fu)(fu)璜草(cao)(cao)胺組(zu)合(he)，目的(de)是(shi)防(fang)除(chu)以(yi)節(jie)(jie)節(jie)(jie)麥(mai)(mai)、雀麥(mai)(mai)、看(kan)麥(mai)(mai)娘(niang)、野燕麥(mai)(mai)、播娘(niang)蒿、薺菜、豬殃(yang)殃(yang)等雜(za)(za)草(cao)(cao)為主地塊的(de)雜(za)(za)草(cao)(cao)危害，看(kan)上去非常合(he)理(li)，但是(shi)，現在(zai)只要是(shi)麥(mai)(mai)田(tian)(tian)區域(yu)都在(zai)推廣這(zhe)個產(chan)品，既(ji)不(bu)管麥(mai)(mai)田(tian)(tian)有(you)沒有(you)節(jie)(jie)節(jie)(jie)麥(mai)(mai)、到底是(shi)雀麥(mai)(mai)、野燕麥(mai)(mai)、節(jie)(jie)節(jie)(jie)麥(mai)(mai)，還是(shi)看(kan)麥(mai)(mai)娘(niang)或者日(ri)本(ben)看(kan)麥(mai)(mai)娘(niang);也不(bu)管麥(mai)(mai)田(tian)(tian)有(you)沒有(you)闊(kuo)葉(xie)雜(za)(za)草(cao)(cao)，是(shi)不(bu)是(shi)抗性闊(kuo)葉(xie)雜(za)(za)草(cao)(cao)。其實(shi)對于(yu)農民來說，很(hen)難分辨清楚上述問題(ti)，只能跟風購買所(suo)謂最好的(de)、全打型的(de)產(chan)品。

　　農民家(jia)里一(yi)般也(ye)就幾畝地(di)，成(cheng)本還能夠接受，但是(shi)對于(yu)基地(di)或者(zhe)農場(chang)來(lai)說，在(zai)弄不(bu)清楚大面積(ji)麥(mai)(mai)田(tian)的(de)(de)(de)(de)田(tian)間雜(za)(za)草的(de)(de)(de)(de)情況下，成(cheng)本就成(cheng)為了決定他們使(shi)用(yong)哪種(zhong)套餐的(de)(de)(de)(de)重要(yao)因素。大家(jia)習慣(guan)性地(di)說基地(di)種(zhong)植(zhi)面積(ji)大，不(bu)在(zai)乎(hu)用(yong)藥(yao)成(cheng)本，只關心(xin)用(yong)藥(yao)效果(guo)，但是(shi)如(ru)果(guo)五(wu)塊錢的(de)(de)(de)(de)產品(pin)能夠解決問題，他們肯定不(bu)會使(shi)用(yong)高(gao)成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。近幾年筆者(zhe)通(tong)(tong)過(guo)田(tian)間走訪觀察、與經銷商溝(gou)通(tong)(tong)、向同(tong)行咨詢(xun)等(deng)方式，了解到節(jie)節(jie)麥(mai)(mai)、野燕麥(mai)(mai)、雀麥(mai)(mai)、看麥(mai)(mai)娘、日本看麥(mai)(mai)娘這四大禾本科雜(za)(za)草同(tong)時發生在(zai)同(tong)一(yi)地(di)塊的(de)(de)(de)(de)幾率很小，從這一(yi)點來(lai)看，這個(ge)套餐組合并不(bu)適(shi)合所有市場(chang)，也(ye)不(bu)是(shi)所有市場(chang)的(de)(de)(de)(de)真正需(xu)求，而(er)是(shi)廠家(jia)、客(ke)戶或者(zhe)農民無奈之后的(de)(de)(de)(de)被(bei)動選擇。

　　近幾年國內(nei)沒(mei)有(you)新化(hua)合(he)物(wu)出(chu)現，為了(le)避免嚴重的(de)(de)產品(pin)同質化(hua)，廠(chang)家在產品(pin)配(pei)(pei)方組合(he)上大做文(wen)章，從二元(yuan)到三(san)元(yuan)、四元(yuan)，甚至現在出(chu)現了(le)五(wu)元(yuan)組合(he)，不惜高(gao)價登記稀有(you)證件，把產品(pin)的(de)(de)差(cha)異(yi)化(hua)作為產品(pin)的(de)(de)宣傳(chuan)重點(dian)，其實(shi)(shi)有(you)點(dian)本(ben)末倒置。例如(ru)，丙(bing)炔(gui)(gui)·草(cao)(cao)(cao)(cao)銨(an)(an)膦(lin)，國內(nei)只有(you)一(yi)家企業(ye)登記，筆者感覺這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)配(pei)(pei)方的(de)(de)賣點(dian)主要是(shi)在加(jia)(jia)快草(cao)(cao)(cao)(cao)銨(an)(an)膦(lin)除(chu)草(cao)(cao)(cao)(cao)速度和擴大草(cao)(cao)(cao)(cao)銨(an)(an)膦(lin)殺(sha)草(cao)(cao)(cao)(cao)譜(pu)上，但是(shi)產品(pin)推廣到市場(chang)上，卻使用了(le)“能封閉的(de)(de)草(cao)(cao)(cao)(cao)銨(an)(an)膦(lin)”這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)宣傳(chuan)語(yu)。草(cao)(cao)(cao)(cao)銨(an)(an)膦(lin)是(shi)滅生性產品(pin)，噴灑方式是(shi)莖葉處理，試(shi)問哪一(yi)個(ge)(ge)農民(min)會用這(zhe)(zhe)么貴的(de)(de)配(pei)(pei)方去(qu)封閉，丙(bing)炔(gui)(gui)氟草(cao)(cao)(cao)(cao)胺是(shi)有(you)封閉作用，但是(shi)與草(cao)(cao)(cao)(cao)銨(an)(an)膦(lin)混用以(yi)后，發揮的(de)(de)作用是(shi)加(jia)(jia)快草(cao)(cao)(cao)(cao)銨(an)(an)膦(lin)除(chu)草(cao)(cao)(cao)(cao)速度并擴大殺(sha)草(cao)(cao)(cao)(cao)譜(pu)，所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)宣傳(chuan)實(shi)(shi)屬定位不準確。

　　安(an)(an)全(quan)劑(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)出現在很大(da)程(cheng)度上解決了(le)(le)用(yong)(yong)藥(yao)不(bu)當造成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)害，也可(ke)以(yi)(yi)說(shuo)是近幾年除(chu)草劑(ji)(ji)領域的(de)(de)(de)(de)(de)一大(da)變革。正是安(an)(an)全(quan)劑(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)高效利用(yong)(yong)，使得(de)經(jing)銷商(shang)(shang)在銷售過程(cheng)中肆無忌憚的(de)(de)(de)(de)(de)夸大(da)宣傳推(tui)(tui)銷，既不(bu)管作物(wu)品(pin)種、生長時期(qi)，也不(bu)顧雜(za)草幾葉期(qi)，就直接大(da)量推(tui)(tui)廣加(jia)入(ru)安(an)(an)全(quan)劑(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。筆者今(jin)年在走訪基(ji)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)就遇見過這樣的(de)(de)(de)(de)(de)情況，基(ji)地(di)玉米(mi)(mi)有(you)普通玉米(mi)(mi)、甜(tian)玉米(mi)(mi)和粘玉米(mi)(mi)，當地(di)經(jing)銷商(shang)(shang)推(tui)(tui)薦使用(yong)(yong)了(le)(le)加(jia)入(ru)安(an)(an)全(quan)劑(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)硝煙莠產(chan)品(pin)，基(ji)地(di)使用(yong)(yong)打藥(yao)機全(quan)田噴霧。為了(le)(le)能夠保證除(chu)草效果，經(jing)銷商(shang)(shang)指導基(ji)地(di)加(jia)大(da)了(le)(le)用(yong)(yong)藥(yao)量，用(yong)(yong)藥(yao)后甜(tian)玉米(mi)(mi)和粘玉米(mi)(mi)出現了(le)(le)嚴(yan)重(zhong)藥(yao)害，經(jing)銷商(shang)(shang)客推(tui)(tui)諉到廠家，最后不(bu)得(de)不(bu)通過法律途(tu)徑進行解決，致使經(jing)銷商(shang)(shang)損失慘重(zhong)。經(jing)銷商(shang)(shang)沒有(you)弄清楚產(chan)品(pin)適(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)玉米(mi)(mi)品(pin)種，誤以(yi)(yi)為加(jia)入(ru)安(an)(an)全(quan)劑(ji)(ji)就可(ke)以(yi)(yi)隨便推(tui)(tui)廣，這說(shuo)明他們對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)認識不(bu)到位，對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場定位不(bu)準確(que)。

　　百(bai)(bai)草(cao)(cao)(cao)枯(ku)(ku)退市以后(hou)，人(ren)們普遍認為草(cao)(cao)(cao)銨(an)(an)膦(lin)(lin)是最佳替代(dai)產品，從廠(chang)家到經銷(xiao)商再(zai)到零(ling)售商，以推(tui)廣百(bai)(bai)草(cao)(cao)(cao)枯(ku)(ku)的(de)模(mo)式大肆宣傳草(cao)(cao)(cao)銨(an)(an)膦(lin)(lin)，百(bai)(bai)草(cao)(cao)(cao)枯(ku)(ku)正式退市的(de)第一(yi)(yi)(yi)年(nian)，廠(chang)家和(he)(he)經銷(xiao)商都在(zai)草(cao)(cao)(cao)銨(an)(an)膦(lin)(lin)上大量屯貨(huo)，導(dao)致(zhi)當年(nian)庫存普遍較大。分析一(yi)(yi)(yi)下草(cao)(cao)(cao)銨(an)(an)膦(lin)(lin)與(yu)百(bai)(bai)草(cao)(cao)(cao)枯(ku)(ku)的(de)產品特(te)點，草(cao)(cao)(cao)銨(an)(an)膦(lin)(lin)除(chu)草(cao)(cao)(cao)速度介于(yu)百(bai)(bai)草(cao)(cao)(cao)枯(ku)(ku)和(he)(he)草(cao)(cao)(cao)甘膦(lin)(lin)之間，一(yi)(yi)(yi)般三天(tian)(tian)以后(hou)剛開始見(jian)效(xiao)(xiao)，一(yi)(yi)(yi)周以后(hou)雜草(cao)(cao)(cao)開始死亡(wang);百(bai)(bai)草(cao)(cao)(cao)枯(ku)(ku)則當天(tian)(tian)見(jian)效(xiao)(xiao)，且三天(tian)(tian)以后(hou)雜草(cao)(cao)(cao)基本已經徹底死亡(wang)。草(cao)(cao)(cao)銨(an)(an)膦(lin)(lin)阻礙(ai)蛋白質(zhi)的(de)合成，具(ju)備一(yi)(yi)(yi)定的(de)選擇性;百(bai)(bai)草(cao)(cao)(cao)枯(ku)(ku)阻礙(ai)光合作(zuo)用，屬(shu)滅生性除(chu)草(cao)(cao)(cao)劑。綜合來看，草(cao)(cao)(cao)銨(an)(an)膦(lin)(lin)在(zai)一(yi)(yi)(yi)定的(de)區域推(tui)廣失(shi)敗的(de)主(zhu)要原因是其原本不具(ju)備與(yu)百(bai)(bai)草(cao)(cao)(cao)枯(ku)(ku)同等的(de)立竿見(jian)影的(de)除(chu)草(cao)(cao)(cao)速度和(he)(he)除(chu)草(cao)(cao)(cao)效(xiao)(xiao)果，卻被肆意夸(kua)大效(xiao)(xiao)果，導(dao)致(zhi)了現(xian)實結果遠遠低于(yu)預期效(xiao)(xiao)果。

　　大(da)家(jia)都知(zhi)道中醫(yi)(yi)有開(kai)藥(yao)(yao)方的(de)習慣，針對(dui)(dui)不同病(bing)癥(zheng)開(kai)具不同藥(yao)(yao)方，這(zhe)也(ye)是(shi)“對(dui)(dui)癥(zheng)下藥(yao)(yao)”的(de)真正來(lai)源。醫(yi)(yi)生(sheng)開(kai)具的(de)藥(yao)(yao)方都是(shi)各(ge)種藥(yao)(yao)劑的(de)臨時組合，卻能夠解決患者的(de)病(bing)癥(zheng)。對(dui)(dui)癥(zheng)下藥(yao)(yao)應用到除草(cao)劑行業，針對(dui)(dui)每一個田間地塊(kuai)的(de)草(cao)相(xiang)(xiang)制定(ding)合理的(de)用藥(yao)(yao)方案，廠家(jia)、經銷商、農民相(xiang)(xiang)當(dang)于醫(yi)(yi)生(sheng)，雜(za)草(cao)草(cao)相(xiang)(xiang)就是(shi)病(bing)癥(zheng)，這(zhe)就要求(qiu)我們必(bi)須掌握足夠的(de)專業知(zhi)識(shi)和技(ji)術指導，賣技(ji)術，做服務(wu)，這(zhe)也(ye)是(shi)技(ji)術服務(wu)最(zui)準確的(de)市場定(ding)位。

　　除草劑行(xing)(xing)業做配方不(bu)是一(yi)味(wei)的推廣同一(yi)種已經組合(he)好的產品(pin)，不(bu)是利用證(zheng)件組合(he)去找市場，而(er)是針對不(bu)同草相，制(zhi)定不(bu)同方案，以市場為導(dao)(dao)向，研究市場的真正需求，然后(hou)再進(jin)行(xing)(xing)產品(pin)組合(he)，只有這樣方能做到(dao)精準導(dao)(dao)向，準確定位(wei)，做到(dao)真正意義(yi)上的技術(shu)營(ying)銷。