聚焦長遠，扎實做事，向高質量發展穩步邁進
2019年，全(quan)球經(jing)(jing)濟(ji)周期(qi)性放緩，全(quan)球供(gong)應鏈和產業鏈布局受到沖擊，國(guo)內經(jing)(jing)濟(ji)處(chu)于下行區間，行業分化加劇，企業經(jing)(jing)營(ying)管(guan)理(li)內外(wai)(wai)挑戰增多。全(quan)體員工激(ji)流勇進，攻堅克難，并肩奮戰再創佳績(ji)：穩健保持“原藥(yao)+制劑(ji)、國(guo)內+國(guo)外(wai)(wai)、制造+服務”的(de)濱農特色在(zai)國(guo)內外(wai)(wai)市場斬獲28億元銷(xiao)售佳績(ji)，總利潤率保持穩定，推動公司向高質量(liang)發(fa)展邁進一大步。
■抓重點，國內、國外保持市場成長性
國(guo)內制劑營銷(xiao)(xiao)策略靈活(huo)得(de)當，貼(tie)近市場抓(zhua)住先機，銷(xiao)(xiao)售(shou)發貨(huo)量、銷(xiao)(xiao)售(shou)額獲得(de)較大(da)增長：持續(xu)固化“兩田(tian)三(san)會”立體化、全滲透的濱農(nong)特色營銷(xiao)(xiao)模式，品(pin)牌影響力持續(xu)擴(kuo)張;技術推廣年內實(shi)現(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)2300多萬元，服務(wu)內涵凸(tu)顯，產(chan)品(pin)結構調整(zheng)實(shi)現(xian)成(cheng)功(gong)轉型，常規品(pin)種量減，高(gao)附(fu)加值品(pin)種量增，殺(sha)蟲殺(sha)菌劑產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)量成(cheng)倍增長，成(cheng)功(gong)建立植保無人機銷(xiao)(xiao)售(shou)、租賃、維修、飛手培訓體系，賦予傳統銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道新動能，完成(cheng)飛防作業(ye)達17.12萬畝(mu)次，在黃河三(san)角洲(zhou)區(qu)域形(xing)成(cheng)較大(da)影響力。
□5月，2019中國農(nong)藥行(xing)業銷售百(bai)強(qiang)企業榜單(dan)在“第(di)六屆農(nong)藥行(xing)業經濟運行(xing)分析會暨農(nong)化行(xing)業排(pai)行(xing)榜發(fa)布會”上隆重揭曉，我公(gong)司以28.92億元的銷售額位(wei)居(ju)第(di)14名。
□7月，中禾化學除草劑穩虎榮獲“植保產(chan)品貢獻(xian)獎”，草銨膦純化新工(gong)藝的(de)開發項(xiang)目獲得第十二(er)屆中國農(nong)藥工(gong)業(ye)協會農(nong)藥創(chuang)(chuang)新貢獻(xian)獎——技術(shu)創(chuang)(chuang)新獎，“噁唑酰草胺配套產(chan)品以技術(shu)服務帶動市(shi)場銷售(shou)”項(xiang)目獲市(shi)場拓展獎。
□3-11月(yue)，在江蘇(su)、湖北、河北、山西、河南、青島等(deng)地(di)舉辦了玉米(mi)田(tian)、水稻田(tian)、麥田(tian)等(deng)除(chu)草劑新(xin)品(pin)發布及技術交流會27余場，推(tui)介產(chan)品(pin)、提(ti)高品(pin)牌影(ying)響(xiang)力，大大促進了整體銷售的提(ti)升。
□1-12月，河南(nan)、河北、山東(dong)、廣西(xi)、吉林、黑龍江、新疆(jiang)、甘肅(su)等地客戶近1000人(ren)先后來我公司實(shi)地參(can)觀考察，洽談合作。
國(guo)(guo)際(ji)(ji)銷(xiao)售(shou)結(jie)構優化，制(zhi)(zhi)劑化、終(zhong)端化、品牌化穩(wen)步(bu)邁進：品種結(jie)構、產品結(jie)構、渠道(dao)結(jie)構均得到優化，制(zhi)(zhi)劑銷(xiao)售(shou)額逐年提升(sheng)至占比60%，殺(sha)蟲殺(sha)菌劑銷(xiao)售(shou)持續增量，技術服務(wu)走(zou)向全(quan)球終(zhong)端，與客(ke)戶建立專業(ye)溝通，輸出產品附(fu)加(jia)值;積極(ji)拓展中(zhong)南美市場，重點產品穩(wen)保利潤率(lv);多品種戰略有效支(zhi)撐銷(xiao)售(shou)，以較強的行業(ye)資源整合(he)能(neng)力(li)有效滿足客(ke)戶需求(qiu)，濱農原(yuan)藥產品在(zai)(zai)國(guo)(guo)內市場的競爭力(li)凸顯(xian);國(guo)(guo)外(wai)登(deng)(deng)記(ji)穩(wen)步(bu)成長，授(shou)權(quan)登(deng)(deng)記(ji)數量達歷年之最，合(he)作(zuo)客(ke)戶超 600 家遍布(bu)全(quan)球 96 個(ge)國(guo)(guo)家和(he)地區，并首次在(zai)(zai)歐盟 24個(ge)國(guo)(guo)家同時開展登(deng)(deng)記(ji)合(he)作(zuo)，自主品牌登(deng)(deng)記(ji)總量破千，為(wei)國(guo)(guo)際(ji)(ji)濱農建設奠定堅實(shi)基礎。
□3-11月，美國(guo)、巴(ba)西、阿(a)根(gen)廷、哥倫比(bi)亞(ya)、烏拉圭、德(de)國(guo)、巴(ba)基(ji)斯坦、韓國(guo)、土耳其、埃及、津巴(ba)布韋、印度(du)尼(ni)西亞(ya)、緬甸等國(guo)際(ji)合作客戶先后來(lai)我公司實地參觀考察，探討合作，為國(guo)際(ji)濱農建設打下(xia)堅實基(ji)礎。
□1-12月，出口銷售(shou)團隊足(zu)跡(ji)遍(bian)布(bu)巴基斯坦、孟(meng)加拉、泰國、越南、緬甸、老撾、尼日(ri)利亞(ya)(ya)、津巴布(bu)韋、肯尼亞(ya)(ya)、坦桑(sang)尼亞(ya)(ya)、埃(ai)塞(sai)俄比亞(ya)(ya)、埃(ai)及(ji)、摩洛哥(ge)、哈(ha)薩克(ke)斯坦、美國、巴西(xi)、墨(mo)西(xi)哥(ge)、哥(ge)倫比亞(ya)(ya)、烏拉圭等國家，深入考察當(dang)地(di)(di)市場(chang)，根據當(dang)地(di)(di)作物種植(zhi)(zhi)及(ji)病(bing)蟲(chong)草害情況(kuang)為客戶提供植(zhi)(zhi)保方(fang)案(an)。
■補短板，合成、制劑創新兩翼加強
合(he)成(cheng)研(yan)發(fa)(fa)平臺(tai)擴展(zhan)(zhan)。建設青島研(yan)發(fa)(fa)中(zhong)心并啟動運行(xing);有(you)效對(dui)(dui)接(jie)政(zheng)策，申報并獲批山東(dong)省技術(shu)創(chuang)新項目19項，推進(jin)了公司創(chuang)新平臺(tai)的穩(wen)步(bu)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan);新產(chan)品研(yan)發(fa)(fa)、工藝優化(hua)(hua)取得進(jin)展(zhan)(zhan)，對(dui)(dui)車間(jian)現(xian)有(you)的原藥產(chan)品及危險(xian)工藝作出安全(quan)評價。制(zhi)劑研(yan)發(fa)(fa)專(zhuan)業化(hua)(hua)、精(jing)準化(hua)(hua)。制(zhi)劑研(yan)發(fa)(fa)關注(zhu)重(zhong)點作物(wu)、聚焦重(zhong)點靶標、選擇高(gao)效活性成(cheng)分進(jin)行(xing)樣品專(zhuan)業研(yan)制(zhi)、精(jing)準分析和生測科(ke)學評價，產(chan)品登記向合(he)規化(hua)(hua)、專(zhuan)業化(hua)(hua)努力(li);GLP實驗室成(cheng)功獲證并完(wan)成(cheng)23個GLP項目;頻密展(zhan)(zhan)開除草劑、殺蟲劑、殺菌劑室內及田間(jian)試驗，不斷改進(jin)完(wan)善作物(wu)保護(hu)方案(an)。
□3月(yue)通過了波蘭衛(wei)生部GLP審核官的(de)現場檢查，4月(yue)正式取(qu)得GLP證書，成(cheng)為(wei)中國第23家(jia)、山東省首家(jia)OECD GLP實驗室，獲準為(wei)國外登記正式出具被OECD 36個(ge)成(cheng)員國和7個(ge)數(shu)據互認組織接收的(de)合法報告的(de)資(zi)質。
■固優勢，兩大基地強濱農制造
合成生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)展開連續化、自動(dong)化學習(xi)與嘗試，針對(dui)危(wei)險(xian)(xian)工(gong)藝(yi)、風險(xian)(xian)工(gong)序(xu)進(jin)行(xing)探索性(xing)試驗(yan)，從投料到包(bao)裝(zhuang)展開自動(dong)化提(ti)升(sheng)的全(quan)(quan)(quan)方位體(ti)驗(yan);對(dui)合成生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線全(quan)(quan)(quan)部(bu)展開反應熱安全(quan)(quan)(quan)風險(xian)(xian)評估定量分析(xi)，明確各工(gong)序(xu)危(wei)險(xian)(xian)等(deng)級，并進(jin)行(xing)危(wei)險(xian)(xian)與可操作性(xing)分析(xi)，車(che)間生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)操作科(ke)學性(xing)、安全(quan)(quan)(quan)性(xing)增加(jia)，合成生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的本質(zhi)安全(quan)(quan)(quan)獲得提(ti)升(sheng);部(bu)分重點產(chan)(chan)品(pin)單品(pin)上(shang)量，產(chan)(chan)能、質(zhi)量持續改(gai)良，增強國(guo)際(ji)競爭力;東冷西輸(shu)改(gai)造(zao)為西廠區(qu)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)提(ti)效，高壓線改(gai)造(zao)消除安全(quan)(quan)(quan)隱患，電(dian)能保障穩定供應;沾化國(guo)昌化工(gong)重點監(jian)控點獲批，國(guo)二(er)車(che)間系(xi)列技(ji)改(gai)使產(chan)(chan)能穩定達產(chan)(chan)，產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量達一流水平(ping)。
制劑生產(chan)能力明顯(xian)提(ti)(ti)升(sheng)，通(tong)過設備(bei)增加和(he)(he)更(geng)新(xin)、技(ji)術(shu)改造(zao)，麥田(tian)(tian)、豆田(tian)(tian)、水稻田(tian)(tian)等袋(dai)裝產(chan)品(pin)生產(chan)效(xiao)率大幅(fu)提(ti)(ti)高，自動化(hua)程度更(geng)進(jin)一步，相對用(yong)工減(jian)少(shao);優化(hua)擺瓶工序(xu)，小包裝產(chan)品(pin)生產(chan)效(xiao)率提(ti)(ti)升(sheng)，有效(xiao)縮短(duan)交單(dan)時間，生產(chan)能力增加;改產(chan)產(chan)品(pin)時、設備(bei)切(qie)換次數和(he)(he)移動次數明顯(xian)減(jian)少(shao)，提(ti)(ti)高交單(dan)效(xiao)率，降(jiang)低產(chan)品(pin)交叉污染;改造(zao)增加尾氣吸收裝置，粉(fen)塵(chen)、氣味(wei)明顯(xian)減(jian)少(shao)，員工職業健(jian)康(kang)得以(yi)保障。
環境保(bao)護(hu)持續(xu)高投(tou)(tou)入大(da)治(zhi)理。固廢(fei)治(zhi)理加大(da)轉移處(chu)置力(li)度，實現即時清(qing)零;異(yi)味治(zhi)理徹底根治(zhi)，投(tou)(tou)資2500萬元新(xin)建(jian)(jian)2套蓄熱焚燒氧化(hua)爐(lu)RTO裝(zhuang)置，廠區廢(fei)氣全部(bu)集中處(chu)理達標(biao)排放;廢(fei)水(shui)治(zhi)理提能力(li)降費(fei)用(yong)：投(tou)(tou)資1000萬元新(xin)建(jian)(jian)多效蒸(zheng)發脫鹽裝(zhuang)置、投(tou)(tou)資145萬元建(jian)(jian)設靛紅酸酐(gan)廢(fei)水(shui)預(yu)處(chu)理裝(zhuang)置，減(jian)輕綜合(he)污水(shui)處(chu)理壓(ya)力(li);投(tou)(tou)資1000萬元建(jian)(jian)設廢(fei)水(shui)治(zhi)理裝(zhuang)置，對綜合(he)污水(shui)處(chu)理裝(zhuang)置進行(xing)優化(hua)，進一步改善外排水(shui)質。
■精管理，企業平臺、員工成長齊獲益
組織架構改(gai)革獲(huo)得突破，充實(shi)(shi)經營管(guan)理(li)(li)人才梯(ti)隊;完(wan)成重點(dian)群(qun)體調薪(xin)，薪(xin)酬結(jie)構更(geng)(geng)(geng)加(jia)合(he)(he)理(li)(li);引進(jin)啟動(dong)精益(yi)管(guan)理(li)(li)項(xiang)目，全(quan)(quan)面建(jian)立(li)了精益(yi)改(gai)善(shan)的(de)(de)機制(zhi)和(he)氛圍;與(yu)濱職電氣學院開(kai)啟現(xian)代學徒制(zhi)人才培養合(he)(he)作，引進(jin)60名(ming)實(shi)(shi)習生助力一線骨(gu)干年(nian)輕化(hua)、專(zhuan)業化(hua)的(de)(de)結(jie)構性提(ti)升;大幅提(ti)升員(yuan)工福利(li)水平，實(shi)(shi)現(xian)月月有福利(li)，員(yuan)工滿意(yi)度增加(jia);對(dui)長期庫(ku)存物(wu)(wu)料全(quan)(quan)面盤(pan)點(dian)加(jia)大處置(zhi)，推(tui)動(dong)資金盤(pan)活;推(tui)進(jin)大數據平臺(tai)建(jian)設，更(geng)(geng)(geng)新(xin)訂單評審(shen)系統，整(zheng)合(he)(he)各類業務審(shen)批(pi)流(liu)(liu)程(cheng)，提(ti)高辦(ban)公效率;持續規范(fan)安(an)全(quan)(quan)管(guan)理(li)(li)，順利(li)通過安(an)全(quan)(quan)生產許可證換證、二級安(an)全(quan)(quan)生產標準化(hua)企業復審(shen)和(he)中國農藥工業協會HSE合(he)(he)規審(shen)計，對(dui)公司重大危(wei)險源重新(xin)辨識和(he)評估，持續更(geng)(geng)(geng)新(xin)風險分(fen)級管(guan)控，隱患排查(cha)治理(li)(li)強(qiang)化(hua)正激勵(li)，員(yuan)工安(an)全(quan)(quan)培訓實(shi)(shi)現(xian)在(zai)線教(jiao)育(yu)，員(yuan)工職業健康管(guan)理(li)(li)更(geng)(geng)(geng)加(jia)完(wan)善(shan)，應急演練實(shi)(shi)現(xian)常態(tai)化(hua)并取得明顯實(shi)(shi)效;物(wu)(wu)流(liu)(liu)體系建(jian)設更(geng)(geng)(geng)加(jia)完(wan)善(shan)，建(jian)立(li)“大物(wu)(wu)流(liu)(liu)”，進(jin)行海(hai)(hai)、陸、空立(li)體式物(wu)(wu)流(liu)(liu)運輸，并實(shi)(shi)現(xian)了從廠家(jia)到海(hai)(hai)外客(ke)戶(hu)直達的(de)(de)門對(dui)門物(wu)(wu)流(liu)(liu)運輸服務，產品(pin)發運更(geng)(geng)(geng)加(jia)安(an)全(quan)(quan)、高效。
