聚焦長遠，扎實做事，向高質量發展穩步邁進
2019年，全球經濟(ji)(ji)周期性放緩，全球供應鏈(lian)和產業鏈(lian)布(bu)局(ju)受到沖(chong)擊，國(guo)內經濟(ji)(ji)處(chu)于下(xia)行區間，行業分化加劇，企業經營(ying)管理內外(wai)挑(tiao)戰增(zeng)多(duo)。全體員工激流勇進(jin)，攻堅(jian)克難，并肩(jian)奮戰再創佳績：穩(wen)健保(bao)持“原藥+制劑、國(guo)內+國(guo)外(wai)、制造+服務”的(de)濱農特色在國(guo)內外(wai)市場(chang)斬獲(huo)28億元銷售佳績，總利潤率保(bao)持穩(wen)定，推(tui)動公(gong)司向高質量發展邁進(jin)一大步。
■抓重點，國內、國外保持市場成長性
國內制劑營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)靈活(huo)得(de)當，貼近(jin)市場抓(zhua)住先機(ji)(ji)，銷(xiao)(xiao)售(shou)發(fa)貨量、銷(xiao)(xiao)售(shou)額獲得(de)較(jiao)(jiao)大(da)增(zeng)長(chang)：持(chi)續固化(hua)“兩田三(san)會”立(li)體化(hua)、全滲透的濱農特(te)色(se)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式，品牌影(ying)響(xiang)力持(chi)續擴(kuo)張;技術(shu)推廣年(nian)內實(shi)(shi)現(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)2300多(duo)萬元，服務內涵凸顯，產(chan)品結構調整實(shi)(shi)現(xian)成功轉型，常(chang)規品種(zhong)量減，高附加值品種(zhong)量增(zeng)，殺蟲殺菌劑產(chan)品銷(xiao)(xiao)量成倍增(zeng)長(chang)，成功建立(li)植保無人機(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)、租(zu)賃、維修、飛(fei)手培(pei)訓體系，賦予傳統銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道新動能，完成飛(fei)防作業達17.12萬畝次(ci)，在黃河三(san)角洲區(qu)域(yu)形成較(jiao)(jiao)大(da)影(ying)響(xiang)力。
□5月，2019中國農藥行(xing)業銷售(shou)百強(qiang)企業榜(bang)單在“第(di)六屆農藥行(xing)業經濟運(yun)行(xing)分析會(hui)暨農化行(xing)業排行(xing)榜(bang)發布會(hui)”上隆重(zhong)揭曉，我(wo)公司(si)以28.92億元的銷售(shou)額(e)位居第(di)14名。
□7月，中禾化(hua)學除草劑穩虎(hu)榮獲(huo)“植保產(chan)品(pin)(pin)貢獻獎”，草銨膦純(chun)化(hua)新工藝的開發項目獲(huo)得第十二屆中國農(nong)(nong)藥工業協會農(nong)(nong)藥創新貢獻獎——技術創新獎，“噁唑酰草胺配套產(chan)品(pin)(pin)以(yi)技術服務帶動市場(chang)銷售”項目獲(huo)市場(chang)拓展獎。
□3-11月，在江蘇、湖北、河北、山西(xi)、河南、青島等地舉辦了(le)玉米田(tian)、水稻(dao)田(tian)、麥田(tian)等除草劑(ji)新品發布及技術交流(liu)會27余場，推介產(chan)品、提(ti)高品牌(pai)影(ying)響力，大大促進了(le)整體(ti)銷售(shou)的提(ti)升。
□1-12月，河南、河北(bei)、山東、廣西、吉(ji)林、黑龍(long)江、新疆、甘(gan)肅等地客戶近1000人先后來我公(gong)司實地參觀(guan)考(kao)察(cha)，洽談合作。
國際銷售結(jie)構(gou)優化(hua)，制劑(ji)化(hua)、終端化(hua)、品牌化(hua)穩(wen)(wen)步邁進：品種(zhong)結(jie)構(gou)、產品結(jie)構(gou)、渠道(dao)結(jie)構(gou)均得到(dao)優化(hua)，制劑(ji)銷售額逐年提升至占比(bi)60%，殺(sha)蟲殺(sha)菌劑(ji)銷售持續增(zeng)量，技術服務走(zou)向全球終端，與客戶(hu)建立(li)專業(ye)溝(gou)通，輸(shu)出產品附加值(zhi);積極拓展中南美市場，重點產品穩(wen)(wen)保利潤率;多品種(zhong)戰略(lve)有效(xiao)支撐銷售，以(yi)較(jiao)強(qiang)的行業(ye)資源(yuan)整合(he)能力有效(xiao)滿足客戶(hu)需求，濱農原藥產品在(zai)國內市場的競爭力凸顯;國外登記(ji)穩(wen)(wen)步成長，授權(quan)登記(ji)數(shu)量達(da)歷(li)年之(zhi)最，合(he)作客戶(hu)超 600 家(jia)(jia)遍布全球 96 個國家(jia)(jia)和地區，并首次在(zai)歐盟 24個國家(jia)(jia)同時開展登記(ji)合(he)作，自主品牌登記(ji)總量破千，為(wei)國際濱農建設(she)奠定堅實(shi)基礎。
□3-11月，美國(guo)、巴(ba)西、阿(a)根廷、哥(ge)倫比亞(ya)、烏拉(la)圭、德(de)國(guo)、巴(ba)基斯坦、韓國(guo)、土(tu)耳其、埃及、津巴(ba)布(bu)韋、印度尼(ni)西亞(ya)、緬甸等國(guo)際(ji)(ji)合作客戶(hu)先(xian)后來(lai)我公司實地(di)參觀考察，探討(tao)合作，為國(guo)際(ji)(ji)濱農建設打下(xia)堅(jian)實基礎。
□1-12月，出口銷(xiao)售(shou)團隊足跡(ji)遍布巴基斯坦、孟加拉、泰國、越南、緬甸、老撾(zhua)、尼日利亞、津(jin)巴布韋、肯尼亞、坦桑尼亞、埃(ai)塞俄比亞、埃(ai)及、摩洛哥、哈薩克斯坦、美(mei)國、巴西、墨西哥、哥倫比亞、烏拉圭等國家，深入考(kao)察當地(di)市場，根據當地(di)作物種植(zhi)及病蟲草害情況為客戶提(ti)供植(zhi)保方案。
■補短板，合成、制劑創新兩翼加強
合成(cheng)研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)平(ping)臺擴(kuo)展(zhan)(zhan)。建設青島(dao)研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)中心并(bing)(bing)啟動運(yun)行(xing);有效對接(jie)政策，申報(bao)并(bing)(bing)獲(huo)批山東省(sheng)技術創新項目19項，推(tui)進了公司創新平(ping)臺的穩步發(fa)(fa)展(zhan)(zhan);新產(chan)品(pin)研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)、工藝優化(hua)(hua)取得進展(zhan)(zhan)，對車(che)間(jian)現有的原藥產(chan)品(pin)及(ji)危險工藝作出(chu)安全評價(jia)。制劑(ji)(ji)(ji)研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)專(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)、精準化(hua)(hua)。制劑(ji)(ji)(ji)研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)關注重(zhong)點作物、聚焦重(zhong)點靶標(biao)、選擇高效活(huo)性成(cheng)分進行(xing)樣品(pin)專(zhuan)業(ye)研(yan)(yan)(yan)制、精準分析和(he)生測科(ke)學評價(jia)，產(chan)品(pin)登記向(xiang)合規化(hua)(hua)、專(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)努力;GLP實驗(yan)室(shi)成(cheng)功獲(huo)證并(bing)(bing)完(wan)成(cheng)23個GLP項目;頻密展(zhan)(zhan)開除草劑(ji)(ji)(ji)、殺蟲劑(ji)(ji)(ji)、殺菌(jun)劑(ji)(ji)(ji)室(shi)內(nei)及(ji)田間(jian)試驗(yan)，不斷改進完(wan)善(shan)作物保護(hu)方案(an)。
□3月通過(guo)了波蘭衛生(sheng)部(bu)GLP審核官的(de)現場檢(jian)查，4月正式(shi)取(qu)得GLP證(zheng)書，成為中國第23家、山東省首家OECD GLP實驗室，獲準為國外登(deng)記正式(shi)出具被(bei)OECD 36個成員國和7個數據互認組織接收的(de)合法報告的(de)資質。
■固優勢，兩大基地強濱農制造
合成(cheng)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)展開(kai)(kai)連續(xu)化(hua)、自動化(hua)學習與嘗試，針對危險(xian)工藝、風險(xian)工序進行探索性(xing)(xing)試驗，從投料到包裝(zhuang)展開(kai)(kai)自動化(hua)提(ti)升的全(quan)方位(wei)體(ti)驗;對合成(cheng)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)全(quan)部展開(kai)(kai)反(fan)應熱安(an)全(quan)風險(xian)評估定(ding)(ding)量(liang)(liang)分(fen)析(xi)，明(ming)確各工序危險(xian)等(deng)級(ji)，并進行危險(xian)與可操(cao)(cao)作(zuo)性(xing)(xing)分(fen)析(xi)，車(che)間(jian)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)操(cao)(cao)作(zuo)科(ke)學性(xing)(xing)、安(an)全(quan)性(xing)(xing)增加，合成(cheng)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的本質安(an)全(quan)獲得提(ti)升;部分(fen)重點(dian)(dian)產(chan)(chan)(chan)品單品上量(liang)(liang)，產(chan)(chan)(chan)能、質量(liang)(liang)持(chi)續(xu)改良，增強國際競爭力;東冷西輸改造為西廠區生(sheng)產(chan)(chan)(chan)提(ti)效，高壓(ya)線(xian)改造消除安(an)全(quan)隱(yin)患，電(dian)能保(bao)障穩定(ding)(ding)供(gong)應;沾化(hua)國昌(chang)化(hua)工重點(dian)(dian)監控點(dian)(dian)獲批(pi)，國二車(che)間(jian)系列技改使產(chan)(chan)(chan)能穩定(ding)(ding)達產(chan)(chan)(chan)，產(chan)(chan)(chan)品質量(liang)(liang)達一流水平。
制劑生產(chan)能(neng)力(li)明顯(xian)(xian)提(ti)升，通過(guo)設(she)備(bei)增(zeng)加(jia)和(he)更新、技術改造(zao)，麥田、豆田、水稻田等袋裝(zhuang)產(chan)品生產(chan)效率(lv)大幅提(ti)高，自動化程度更進(jin)一(yi)步(bu)，相對用工減少;優化擺瓶工序，小包裝(zhuang)產(chan)品生產(chan)效率(lv)提(ti)升，有效縮短交(jiao)單時間，生產(chan)能(neng)力(li)增(zeng)加(jia);改產(chan)產(chan)品時、設(she)備(bei)切(qie)換次(ci)數和(he)移動次(ci)數明顯(xian)(xian)減少，提(ti)高交(jiao)單效率(lv)，降低產(chan)品交(jiao)叉污(wu)染;改造(zao)增(zeng)加(jia)尾(wei)氣吸收裝(zhuang)置(zhi)，粉塵、氣味明顯(xian)(xian)減少，員(yuan)工職業健康得以保障。
環境保(bao)護(hu)持續高投(tou)入(ru)大(da)治(zhi)理(li)(li)(li)。固廢(fei)治(zhi)理(li)(li)(li)加大(da)轉移(yi)處(chu)置力(li)(li)度，實(shi)現即時清零;異味治(zhi)理(li)(li)(li)徹底根治(zhi)，投(tou)資(zi)2500萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)新(xin)建(jian)(jian)(jian)2套蓄(xu)熱焚燒氧化(hua)爐RTO裝(zhuang)(zhuang)置，廠區廢(fei)氣全部集中處(chu)理(li)(li)(li)達標排(pai)放;廢(fei)水(shui)(shui)治(zhi)理(li)(li)(li)提能力(li)(li)降費用：投(tou)資(zi)1000萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)新(xin)建(jian)(jian)(jian)多效蒸發脫鹽裝(zhuang)(zhuang)置、投(tou)資(zi)145萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)建(jian)(jian)(jian)設靛(dian)紅酸酐(gan)廢(fei)水(shui)(shui)預(yu)處(chu)理(li)(li)(li)裝(zhuang)(zhuang)置，減輕綜合(he)污水(shui)(shui)處(chu)理(li)(li)(li)壓力(li)(li);投(tou)資(zi)1000萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)建(jian)(jian)(jian)設廢(fei)水(shui)(shui)治(zhi)理(li)(li)(li)裝(zhuang)(zhuang)置，對綜合(he)污水(shui)(shui)處(chu)理(li)(li)(li)裝(zhuang)(zhuang)置進行優化(hua)，進一步改善外排(pai)水(shui)(shui)質。
■精管理，企業平臺、員工成長齊獲益
組(zu)織架(jia)構(gou)改(gai)革獲得(de)(de)突破(po)，充實(shi)經(jing)營管(guan)理人才梯隊;完(wan)成重點(dian)群體調薪，薪酬(chou)結構(gou)更(geng)加(jia)合理;引(yin)進(jin)啟(qi)動精益管(guan)理項目，全(quan)(quan)(quan)面建(jian)立了精益改(gai)善的(de)機制和(he)氛圍(wei);與濱職(zhi)電(dian)氣學院開啟(qi)現(xian)代學徒制人才培養(yang)合作，引(yin)進(jin)60名實(shi)習生助力一線骨干年輕化(hua)、專業化(hua)的(de)結構(gou)性提(ti)(ti)升;大(da)幅提(ti)(ti)升員工(gong)(gong)福利(li)水平，實(shi)現(xian)月(yue)月(yue)有福利(li)，員工(gong)(gong)滿意度增加(jia);對(dui)(dui)長期庫存物(wu)料(liao)全(quan)(quan)(quan)面盤(pan)點(dian)加(jia)大(da)處置，推動資(zi)金盤(pan)活;推進(jin)大(da)數據平臺建(jian)設，更(geng)新(xin)訂單評(ping)(ping)審系(xi)統，整合各類業務審批(pi)流(liu)(liu)程，提(ti)(ti)高辦公效(xiao)率;持續(xu)規范(fan)安(an)全(quan)(quan)(quan)管(guan)理，順利(li)通過安(an)全(quan)(quan)(quan)生產許(xu)可證(zheng)換(huan)證(zheng)、二(er)級安(an)全(quan)(quan)(quan)生產標準化(hua)企業復審和(he)中國農藥(yao)工(gong)(gong)業協會HSE合規審計，對(dui)(dui)公司(si)重大(da)危險(xian)源重新(xin)辨識和(he)評(ping)(ping)估，持續(xu)更(geng)新(xin)風險(xian)分級管(guan)控(kong)，隱患排查(cha)治理強化(hua)正激(ji)勵，員工(gong)(gong)安(an)全(quan)(quan)(quan)培訓實(shi)現(xian)在線教育，員工(gong)(gong)職(zhi)業健(jian)康管(guan)理更(geng)加(jia)完(wan)善，應急(ji)演練實(shi)現(xian)常態(tai)化(hua)并取得(de)(de)明顯實(shi)效(xiao);物(wu)流(liu)(liu)體系(xi)建(jian)設更(geng)加(jia)完(wan)善，建(jian)立“大(da)物(wu)流(liu)(liu)”，進(jin)行海、陸(lu)、空立體式物(wu)流(liu)(liu)運(yun)輸，并實(shi)現(xian)了從廠家(jia)到海外客戶直達(da)的(de)門對(dui)(dui)門物(wu)流(liu)(liu)運(yun)輸服務，產品發運(yun)更(geng)加(jia)安(an)全(quan)(quan)(quan)、高效(xiao)。
